Torby papierowe stanowią doskonałą okazję do zastąpienia jednorazowych toreb plastikowych.

Założona w 2019 roku firma Adeera Packaging jest jednym z największych producentów zrównoważonych opakowań w Indiach. Firma zastępuje około 20 plastikowych toreb na sekundę opakowaniami zrównoważonymi, a produkując torby z makulatury i makulatury rolniczej, zapobiega wycinaniu co miesiąc 17 000 drzew. W ekskluzywnym wywiadzie dla Bizz Buzz Sushant Gaur, założyciel i dyrektor generalny Adeera Packaging powiedział: „Oferujemy codzienną dostawę, szybkie terminy realizacji (5–25 dni) i niestandardowe rozwiązania w zakresie opakowań dla naszych klientów. Adeera Packaging jest firmą produkcyjną. „ale przez lata nauczyliśmy się, że nasza wartość leży w usługach, które świadczymy naszym klientom. Dostarczamy nasze produkty do ponad 30 000 szyfrów w Indiach.” Adeera Packaging otworzyła 5 fabryk w Greater Noida i magazyn w Delhi, a do 2024 roku planuje otworzyć fabrykę w USA w celu rozszerzenia produkcji. Aktualnie firma sprzedajetorby papierowe warte rupii 5 milionów miesięcznie.
Możesz przybliżyć jak je zrobićtorby papierowez odpadów rolniczych? Gdzie zbierają śmieci?
Indie od dawna produkują papier z odpadów rolniczych ze względu na niedobór drzew liściastych i długowiecznych. Jednak historycznie papier ten był produkowany do produkcji pudeł z tektury falistej, do których zwykle nie był potrzebny papier wysokiej jakości. Zaczęliśmy opracowywać papier elastyczny o niskiej zawartości GSM, wysokim współczynniku BF, który można wykorzystać do produkcji wysokiej jakości toreb papierowych przy niskim koszcie i minimalnym wpływie na środowisko. Ponieważ nasza branża jest niewielka na rynku pudeł z tektury falistej, żadna papiernia nie jest zainteresowana tym zadaniem bez aktywnego odbiorcy, takiego jak my. Odpady rolnicze, takie jak łuski pszenicy, słoma i korzenie ryżu, zbierane są z gospodarstw wraz z chwastami występującymi w domach. Włókna oddzielane są w kotłach wykorzystujących frakcje jako paliwo.
Kto wpadł na ten pomysł? Ponadto, czy założyciele mają interesującą historię dotyczącą tego, dlaczego założyli firmę?
Sushant Gaur – w wieku 10 lat założył tę firmę, gdy był w szkole i zainspirowała go kampania antyplastikowa prowadzona przez klub ekologiczny. Kiedy w wieku 23 lat zdałem sobie sprawę, że SUP będzie wkrótce zakazany i że może to być dochodowy biznes, natychmiast przeniosłem się z potencjalnej kariery profesjonalnego perkusisty w słynnym zespole rockowym do produkcji. Od tego czasu firma wzrosła o 100% w porównaniu z rokiem ubiegłym, a oczekuje się, że w tym roku obroty osiągną poziom 60 crore rupii. Aby osiągnąć neutralność pod względem emisji dwutlenku węgla w przypadku toreb papierowych z recyklingu, Adeera Packaging otworzy zakład produkcyjny w USA. Surowiec (makulatura).papier z recyklingu pochodzi głównie ze Stanów Zjednoczonych, a następnie jest poddawany recyklingowi i wysyłany z powrotem do Stanów Zjednoczonych jako gotowy produkt, co powoduje ogromne zużycie dwutlenku węgla, którego można uniknąć, zakładając lokalne fabryki w pobliżu miejsc, w których zużywane są plastikowe torby.
Jaka jest historia opakowań Urja? Jak dostałeś się dopapierowa torbabiznes?
Udałem się do Ministerstwa Środowiska z prośbą o pozwolenie na zakup technologii wytwarzania energii odnawialnej. Tam dowiedziałam się, że jednorazowe opakowania plastikowe wkrótce zostaną zakazane i mając to na uwadze, zwróciłam się do branży produkującej torby papierowe. Według badań światowy rynek tworzyw sztucznych wart jest 250 miliardów dolarów, a światowy rynek toreb papierowych wynosi obecnie 6 miliardów dolarów, chociaż zaczynaliśmy od 3,5 miliarda dolarów. Wierzę, że torby papierowe mają świetną szansę na zastąpienie jednorazowych toreb plastikowych.
W 2012 roku zaraz po ukończeniu studiów MBA otworzyłem własną działalność gospodarczą w Noidzie. Zainwestowałem 1,5 lakh, aby założyć firmę produkującą torby papierowe Urja Packaging. Spodziewam się dużego popytu na torby papierowe w związku ze wzrostem świadomości na temat negatywnego wpływu jednorazowego plastiku. Założyłem Urja Packaging z 2 maszynami i 10 pracownikami. Nasze produkty powstają z papieru makulaturowego oraz papieru powstałego z odpadów rolniczych pozyskanych od podmiotów trzecich.
W Adeera uważamy się za usługodawcę, a nie producenta. Nasza wartość dla naszych klientów nie polega na produkcji toreb, ale na ich terminowej i bezwyjątkowej dostawie. Jesteśmy profesjonalnie zarządzaną firmą, kierującą się podstawowym systemem wartości. Planujemy długoterminowo, patrzymy na najbliższe pięć lat i obecnie planujemy otwarcie biura sprzedaży w USA. Jakość, obsługa i relacje (QSR) to główny cel Adeera Packaging. Wachlarz produktów firmy poszerzył się od tradycyjnych toreb papierowych po torby duże i torby z kwadratowym dnem, co umożliwiło jej wejście do przemysłu spożywczego i farmaceutycznego.
Jak widzisz przyszłość firmy i branży? Czy są jakieś cele krótko- i długoterminowe?
Aby branża opakowań papierowych mogła zastąpić torby plastikowe, jej złożona roczna stopa wzrostu musiałaby wynosić 35%. Opakowania FMCG to znacznie więcej niż opakowania na wynos, a branża ta jest w Indiach dobrze ugruntowana. Obserwujemy późne przyjęcie w branży FMCG, ale jest ona bardzo zorganizowana. Patrząc w dłuższej perspektywie, mamy nadzieję przejąć duży udział w rynku opakowań i co-packingów dla FMCG. W najbliższej perspektywie patrzymy na rynek amerykański, gdzie mamy nadzieję otworzyć fizyczne biuro sprzedaży i produkcję. Dla Adeera Packaging nie ma ograniczeń.
Jakie strategie marketingowe stosujesz? Opowiedz nam o wszelkich hackach wzrostu, które udało Ci się osiągnąć.
Kiedy zaczynaliśmy, używaliśmy potocznych terminów dotyczących SEO, mimo że wszyscy konsultanci mówili nam, żebyśmy tego nie robili. Niektóre duże agencje reklamowe wyśmiały nas, gdy poprosiliśmy o umieszczenie ich w kategorii „Papierowa Lifafa”. Zamiast więc umieszczać się na jakiejkolwiek platformie, używamy 25–30 bezpłatnych witryn ogłoszeniowych, aby się reklamować. Wiemy, że nasi klienci myślą w swoim ojczystym języku i szukają papierowej lifafa lub papierowej tongi i jesteśmy jedyną firmą w Internecie, w której znajdują się te słowa kluczowe. Ponieważ nie jesteśmy reprezentowani na żadnej większej platformie, musimy stale wprowadzać innowacje. Uruchomiliśmy ten kanał w Indiach, a może pierwszy na świecie kanał na YouTube z papierowymi torbami, i nadal ma się dobrze. Do tego wprowadziliśmy sprzedaż na wagę, a nie na sztuki, co było dla nas pseudowirusowym posunięciem, bo zmiana ilości sprzedawanych jednostek była ogromną zmianą i choć rynkowi to się podobało, to nikt nie był w stanie tego zrobić to za dwa lata. lata. Kopiuj nas, wyklucza to jakąkolwiek możliwość skrobania ilości lub gramatury papieru.
Rozpoczęliśmy rekrutację w najlepszych szkołach w Indiach i chcemy stworzyć najlepszy zespół na świecie dla tej branży. W tym celu zaczęliśmy także aktywnie przyciągać talenty. Nasza kultura zawsze przyciągała młodych ludzi do dorastania i usamodzielniania się. Aby zdywersyfikować nasze produkty, co roku dodajemy nowe linie produkcyjne, a w przyszłym roku planujemy zwiększyć nasze moce produkcyjne o 50%, z czego większość będą stanowić nowe produkty. W tej chwili dysponujemy zdolnością produkcyjną na poziomie 1 miliarda worków rocznie, a będziemy ją zwiększać do 1,5 miliarda.
Jedną z naszych podstawowych zasad jest budowanie długotrwałych relacji opartych na jakości i doskonałej obsłudze. W celu ekspansji zatrudniamy dostawców przez cały rok i stale zwiększamy nasze możliwości, aby sprostać temu wzrostowi.
Kiedy uruchamialiśmy Adeera Packaging, nie mogliśmy przewidzieć naszego szybkiego rozwoju, więc zamiast jednego dużego 70 000 stóp kwadratowych, byliśmy zlokalizowani w 6 różnych lokalizacjach w Delhi (NKR), co zwiększyło nasze koszty ogólne. Nie nauczyliśmy się niczego, ponieważ ciągle popełnialiśmy ten błąd.
Od początku istnienia nasz CAGR wynosił 100%, a wraz z rozwojem firmy poszerzyliśmy zakres zarządzania zapraszając współzałożycieli do dołączenia do firmy. Teraz patrzymy na rynek globalny bardziej pozytywnie niż niepewnie i przyspieszamy tempo wzrostu. Wdrożyliśmy także systemy zarządzania naszym rozwojem, choć szczerze mówiąc, systemy te wymagają ciągłej aktualizacji.
Nie ma sensu pracować ciężko i ciężko przez 18 godzin dziennie, jeśli robisz to od czasu do czasu. Konsekwencja i cel to kamienie węgielne przedsiębiorczości, ale podstawą jest ciągłe uczenie się.